Аңдатпа

Факты может собрать любой. А незаурядный специалист по продажам пробуждает эмоции у потенциального клиента и выясняет, что его мотивирует.
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Ақпарат

Осы кітаппен бірге оқыңыз

Смит Барбара Доусон

Адидас против Пумы. Как ссора двух братьев положила начало культовым брендам

Кларк Дункан

Alibaba. История мирового восхождения от первого лица

Джонатан Розенберг , Эрмина Шмидт

Как работает Google

Ли Галлахер

Airbnb. Как три простых парня создали новую модель бизнеса

Пікірлер (0)