Аңдатпа

Факты может собрать любой. А незаурядный специалист по продажам пробуждает эмоции у потенциального клиента и выясняет, что его мотивирует.
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.

Ақпарат

Осы кітаппен бірге оқыңыз

Кларк Дункан

Alibaba. История мирового восхождения от первого лица

Ронда Абрамс

Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса

Джайлс Льюри

Как Coca-Cola завоевала мир. 101 успешный кейс от брендов с мировым именем

Омае Кеничи

Мышление стратега. Искусство бизнеса по-японски

Пікірлер (0)